[THE INVESTOR] Maaaring pagtawanan ang Feng shui bilang pamahiin lamang sa napakaunlad na lipunan ngayon, ngunit naniniwala si Kim Mee, ang tagapagtatag at presidente ng CEO Suite, na ang pagpili ng pinakamainam na lugar gamit ang sinaunang sining na ito ang unang hakbang para sa matagumpay na negosyo sa Asya.
Iyan ang dahilan kung bakit inabot ng mahigit limang taon bago nabuksan ng kompanya ang ikalawang lokasyon nito sa Seoul, sabi niya sa isang panayam sa The Investor sa kanyang opisina sa downtown Seoul noong unang bahagi ng buwang ito.
“Naniniwala ako na ang Feng shui ang nagbibigay sa inyo ng kinakailangang suportang enerhiya upang maakit ang inyong yaman at suwerte. Isa iyan sa mga mapagpasyang salik sa proseso ng pagpili ng lokasyon,” sabi ni Kim.
Nagpapaupa ang CEO Suite ng mga fully-serviced office, at karamihan sa mga kliyente nito ay mga multinational na kompanyang naghahangad na makapasok sa mga bansa sa Asya. Ngunit hindi tulad ng mga kakumpitensiya nito, nagbibigay din ang kompanya ng iba’t ibang uri ng serbisyong administratibo, depende sa pangangailangan.
“Nakaligtas kami sa red ocean dahil nagtuon kami sa pag-aalok ng mga serbisyong tumutugon sa pangangailangan ng mga kliyente, hindi tulad ng aming mga karibal na espasyo lamang ang pinauupahan,” sabi ni Kim, na may 28 taong karanasan sa industriya ng serviced office.
“Habang pinagtutuunan namin ang aming natatanging posisyon sa merkado, ang ibang manlalaro sa industriya ay naibenta sa mga mamumuhunan tulad ng mga private equity firm,” aniya.
Unang inilunsad ni Kim ang negosyo sa Indonesia noong 1997. Sa pinakabagong lokasyon nito sa Seoul sa Parnas Tower sa Gangnam na magbubukas sa Setyembre, nagpapatakbo na ngayon ang CEO Suite ng 19 na business center sa siyam na lungsod sa Asya kabilang ang Beijing, Hanoi, Shanghai, Maynila, Bangkok, Kuala Lumpur at Jakarta.
Kabilang sa mga kilalang corporate client ng CEO Suite ang Deloitte, Ernst & Young, Samsung at POSCO.
Isang susi sa tagumpay ang pagtugon sa nagbabagong pangangailangan ng mga kliyente.
“Nais ng mga kumpanya ngayon na saklawin ang ilang merkado sa Asya nang sabay-sabay at naghahanap sila ng iba’t ibang serbisyo mula sa amin, mula sa manpower at tax reporting hanggang sa interior decoration pa nga,” sabi ni Kim.
Isa pang kalakasan ng CEO Suite laban sa makapangyarihang mga karibal tulad ng Regus na nakabase sa London ay ang iniangkop nitong pamamaraan.
“Naniniwala ako na may mga customer na gustong bumili ng tinapay mula sa maliliit na artisan baker na nagpapaalsa ng masa at humahawak sa buong proseso ng pagbe-bake, isang bagay na hindi kayang gawin ng isang higanteng bakery chain,” sabi ni Kim.
Dahil dito, tinanggihan ni Kim ang napakaraming alok ng merger at acquisition. Ayaw niyang palawakin ang business portfolio ng kumpanya sa ibang sektor.
“Iminungkahi ng ilang mamumuhunan ang paglulunsad ng consulting firm para sa mga startup, boutique hotel o luxury spa. May ilang gustong mamuhunan sa CEO Suite ngunit lagi akong tumatanggi, dahil kung gayon ay hindi na kami makapagpapasya nang malaya at ang paghahabol ng tubo ang magiging pangunahing prayoridad ng kumpanya,” sabi ni Kim.
Ang pinakabago niyang desisyon na magbukas ng center sa Parnas Tower, na matatagpuan sa isa sa pinakamamahaling business district ng Seoul, ay alinsunod sa pangmatagalang pamamaraang ito.
“Kung may mga mamumuhunan ako, sasabihin nilang baliw ako dahil malaki ang taya ko sa Seoul sa kabila ng matamlay na sentimyento ng merkado,” sabi ni Kim.
Sa ngayon, hindi pa siya binibigo ng kanyang paghuhusga; kumikita ang lahat ng 19 na center. At ang karaniwang occupancy rate ng mga center ng CEO Suite ay nasa 90 porsiyento.
Ngayong taon, inaasahang aabot sa 45 bilyong won (US$40 milyon) ang pinagsamang kita ng CEO Suite, sa pangunguna ng mga operasyon nito sa Tsina.
Nagsisimula na ring makakita ang kumpanya ng mas maraming oportunidad sa Gitnang Silangan, Mexico at mga bansa sa Africa. “Ang Africa at Gitnang Silangan ay mga rehiyon kung saan nahihirapan ang aming mga potensyal na customer na makakuha ng mga mapagkukunan at impormasyon para sa negosyo,” sabi ni Kim.
Ni Park Han-na (hnpark@heraldcorp.com)
Orihinal na artikulo – http://www.theinvestor.co.kr/view.php?ud=20160830000790
