Jika Anda memperkenalkan produk atau layanan Anda ke pasar Asia, Anda akan menghadapi rintangan yang lebih besar daripada sekadar menyewa ruang kantor dan membuka usaha. Tidak hanya berbagai negara di Asia memiliki adat istiadat, preferensi, dan cara pandang yang sangat berbeda satu sama lain, tetapi di dalam masing-masing negara tersebut, pengaruh budaya juga sangat bervariasi menurut wilayah. Tiongkok, misalnya, tidak boleh dianggap sebagai satu kesatuan dalam hal keberhasilan memasarkan apa pun yang ingin Anda jual. Martin Roll, ahli strategi bisnis dan merek terkemuka yang berbasis di Singapura, mengatakan, “Tidak ada yang namanya pasar Tiongkok. Anda harus memandang Tiongkok lebih sebagai mosaik budaya.” Tetap fleksibel saat berekspansi ke pasar Asia adalah hal penting untuk diingat, baik Anda memperkenalkan produk, layanan, maupun teknologi.
Luangkan Waktu yang Dibutuhkan
Banyak orang Barat merasa frustrasi dengan waktu yang dibutuhkan untuk meneliti setiap pasar secara menyeluruh, mempelajari adat istiadat dan seluk-beluk masyarakat di pasar tersebut, serta menjalani proses bertemu dan membangun hubungan dengan para pejabat pemerintah dan bisnis yang diperlukan. Ketidaksabaran ini sebagian besar merupakan pengaruh budaya Barat, di mana kita diajarkan untuk mengharapkan hasil dengan sangat cepat. Namun, jika Anda sungguh-sungguh ingin berhasil berekspansi ke pasar Asia, Anda akan belajar menahan ketidaksabaran itu dan menghargai prosesnya. Berkonsultasilah dengan penasihat dan pemasar lokal sebagai langkah pertama dalam mempelajari cara membawa diri dan mempresentasikan perusahaan Anda. Pelajari adat istiadat dan selera masyarakat yang tinggal di daerah tersebut serta kebiasaan bisnis yang memungkinkan Anda menjaga muka mitra Asia Anda dan mendorong mereka untuk memercayai Anda. Pastikan Anda memahami bahwa prosesnya kemungkinan akan membutuhkan lebih banyak waktu (rencanakan dua atau tiga tahun) dan sumber daya daripada yang mungkin Anda perkirakan sebelumnya.
Tinggal dan Bekerja di Pasar Sasaran Anda
Meskipun umumnya tidak perlu mengambil kredit pemilikan rumah setiap kali Anda ingin memasuki pasar baru, Anda akan merasakan keuntungan yang nyata dengan menghabiskan waktu di sana. Menyewa tempat tinggal dan kantor berlayanan di Asia adalah cara yang baik untuk bertemu orang-orang, mengembangkan hubungan bisnis, dan memahami budaya tanpa harus menetap secara permanen. Ruang kantor profesional sewaan khususnya memungkinkan Anda menampilkan citra profesional kepada calon klien dan mitra bisnis tanpa komitmen sewa jangka panjang dari pihak Anda.
CEO SUITE menawarkan kantor berlayanan di Asia, termasuk lokasi di Thailand, Indonesia, Kuala Lumpur, Korea, Tiongkok, dan Filipina. Hubungi Kami untuk memulai upaya ekspansi Anda yang menarik.
