Jika anda memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda ke pasaran Asia, anda akan berdepan halangan yang lebih besar daripada sekadar menyewa ruang pejabat dan memulakan perniagaan. Bukan sahaja pelbagai negara di Asia mempunyai adat, citarasa dan pandangan yang sangat berbeza antara satu sama lain, malah dalam setiap negara tersebut, pengaruh budaya juga sangat berbeza mengikut wilayah. China, sebagai contoh, tidak harus dianggap sebagai satu entiti tunggal apabila melibatkan pemasaran yang berjaya bagi apa jua yang anda cuba jual. Martin Roll, seorang ahli strategi perniagaan dan jenama terkemuka yang berpangkalan di Singapura, berkata, “Tiada istilah pasaran China. Anda perlu melihat China lebih sebagai mozek budaya.” Kekal fleksibel semasa berkembang ke pasaran Asia ialah perkara penting untuk diingati, sama ada anda memperkenalkan produk, perkhidmatan atau teknologi.
Luangkan Masa yang Diperlukan
Ramai orang Barat berasa kecewa dengan masa yang diperlukan untuk menyelidik setiap pasaran secara menyeluruh, mempelajari adat dan selok-belok penduduk dalam pasaran tersebut, serta melalui proses bertemu dan membina hubungan dengan pegawai kerajaan dan perniagaan yang berkenaan. Sikap tidak sabar ini sebahagian besarnya dipengaruhi oleh budaya Barat, di mana kita diajar untuk mengharapkan hasil dengan sangat cepat. Tetapi jika anda benar-benar ikhlas mahu berjaya berkembang ke pasaran Asia, anda akan belajar mengawal rasa tidak sabar itu dan menghargai prosesnya. Dapatkan nasihat daripada penasihat dan pemasar tempatan sebagai langkah pertama anda dalam mempelajari cara membawa diri dan memperkenalkan syarikat anda. Pelajari adat dan citarasa penduduk yang tinggal di kawasan itu serta adat perniagaan yang membolehkan anda menjaga air muka rakan kongsi Asia anda dan menggalakkan mereka mempercayai anda. Bersedialah bahawa proses ini mungkin mengambil lebih banyak masa (rancang untuk dua atau tiga tahun) dan sumber daripada yang anda jangkakan pada mulanya.
Tinggal dan Bekerja di Pasaran Sasaran Anda
Walaupun secara amnya tidak perlu mengambil gadai janji setiap kali anda mahu memasuki pasaran baharu, anda akan melihat kelebihan yang jelas apabila meluangkan sedikit masa di sana. Menyewa tempat tinggal dan pejabat berservis di Asia ialah cara yang baik untuk bertemu penduduk, membina hubungan perniagaan dan memahami budaya tanpa perlu menetap di sana. Ruang pejabat profesional yang disewa khususnya membolehkan anda menampilkan imej profesional kepada bakal pelanggan dan rakan kongsi perniagaan tanpa sebarang komitmen pajakan jangka panjang di pihak anda.
CEO Suite menawarkan pejabat berservis di Asia, termasuk lokasi di Thailand, Indonesia, Kuala Lumpur, Korea, China dan Filipina. Hubungi Kami untuk memulakan usaha pengembangan anda yang mengujakan.
