Nếu bạn đang đưa sản phẩm hoặc dịch vụ vào thị trường châu Á, bạn sẽ đối mặt với những rào cản lớn hơn nhiều so với việc thuê văn phòng và khai trương. Không chỉ các quốc gia châu Á có phong tục, sở thích và quan điểm rất khác nhau, mà ngay trong mỗi quốc gia, ảnh hưởng văn hóa cũng khác biệt lớn giữa các vùng. Chẳng hạn, không nên xem Trung Quốc là một thực thể duy nhất khi muốn tiếp thị thành công bất cứ thứ gì bạn đang bán. Martin Roll, chuyên gia chiến lược kinh doanh và thương hiệu hàng đầu có trụ sở tại Xin-ga-po, cho biết: “Không có cái gọi là thị trường Trung Quốc. Bạn phải nhìn Trung Quốc như một bức tranh khảm của nhiều nền văn hóa.” Luôn linh hoạt khi mở rộng vào thị trường châu Á là điều quan trọng cần ghi nhớ, dù bạn đang giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hay công nghệ.
Dành đủ thời gian cần thiết
Nhiều người phương Tây cảm thấy nản lòng vì phải mất nhiều thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng từng thị trường, tìm hiểu phong tục và những nét tinh tế của người dân ở thị trường đó, cũng như trải qua quá trình gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ với các quan chức chính phủ và giới kinh doanh cần thiết. Sự thiếu kiên nhẫn này phần lớn là do ảnh hưởng của văn hóa phương Tây, nơi chúng ta được dạy để mong đợi kết quả rất nhanh. Nhưng nếu bạn thực sự mong muốn mở rộng thành công vào các thị trường châu Á, bạn sẽ học cách kiềm chế sự thiếu kiên nhẫn đó và trân trọng quá trình này. Hãy tham khảo ý kiến của các cố vấn và chuyên gia tiếp thị bản địa như bước đầu tiên để học cách ứng xử và giới thiệu công ty của bạn. Hãy tìm hiểu phong tục và thị hiếu của người dân sống trong khu vực cũng như những tập quán kinh doanh giúp bạn giữ thể diện cho các đối tác châu Á và khuyến khích họ tin tưởng bạn. Hãy chắc chắn rằng quá trình này có thể sẽ tốn nhiều thời gian (hãy dự tính hai hoặc ba năm) và nguồn lực hơn bạn dự kiến ban đầu.
Sống và làm việc tại thị trường mục tiêu
Mặc dù thông thường không cần phải vay thế chấp mua nhà mỗi khi bạn muốn thâm nhập một thị trường mới, bạn sẽ thấy những lợi thế rõ rệt khi dành thời gian ở đó. Thuê nơi ở và văn phòng trọn gói tại châu Á là cách tốt để gặp gỡ mọi người, phát triển các mối quan hệ kinh doanh và hiểu văn hóa mà không cần phải định cư lâu dài. Đặc biệt, thuê không gian văn phòng chuyên nghiệp cho phép bạn thể hiện hình ảnh chuyên nghiệp trước các khách hàng và đối tác kinh doanh tiềm năng mà không phải cam kết bất kỳ hợp đồng thuê dài hạn nào.
CEO SUITE cung cấp văn phòng trọn gói tại châu Á, bao gồm các địa điểm tại Thái Lan, Indonesia, Kuala Lumpur, Hàn Quốc, Trung Quốc và Philippines. Liên hệ với chúng tôi để bắt đầu hành trình mở rộng đầy hứng khởi của bạn.
