欧米人としてアジアへ事業を拡大しようとする場合、文化の違いは乗り越えがたいハードルのように思えるかもしれません。しかし、少し調べておけば、特に相手が欧米人との取引に慣れている場合は、ビジネス上の相手をひどく怒らせたり侮辱したりすることなく、最初の数回の商談を乗り切ることができます。進出したい地域の文化について、できる限り多くを学ぶことは常にあなたの利益になります。そこで、アジアのビジネスパートナーとの商談を成功させるための3つのヒントをご紹介します。
ヒント1： 重要な初回の商談の前に、ビジネスを行う国の出身者（またはその国に長期間住んでビジネスをしてきた人）にアドバイスを求め、適切な振る舞いについて詳しく聞いておきましょう。例えば、挨拶の握手は欧米では一般的ですが、タイ、マレーシア、中国では標準ではありません。また、服装、敬意の示し方、相手の面子をつぶさずに条件を交渉する方法も知っておく必要があります。インターネットもこうした適切な振る舞いを理解する助けになりますが、その文化の中で暮らし、本当に理解している人からのアドバイスに勝るものはありません。
ヒント2： よりプロフェッショナルで成功しているように見せる方法として、アジアでサービスオフィスを借りることを検討しましょう。ビジネス上の関係づくりには、レストランやバーでの食事やお酒を通じた交流も含まれますが、具体的な話をするための設備の整ったオフィスは、見込みビジネスパートナーに利益をもたらすあなたの能力を雄弁に物語ります。こうしたレンタルオフィススペースの大きな利点は、受付スタッフやその他のスタッフが現地出身であることが多く、お客様を適切に出迎え、おもてなしできることです。さらに、美しく家具完備のオフィススペースを週単位、月単位、年単位で借りれば、不動産の問題に悩むことなく事業拡大に集中できます。
ヒント3： 感情をコントロールしましょう。私たち欧米人は、表情や話すときの手振りがとてもオープンです。しかし、ほとんどのアジア諸国の人々は、相手をよく知るようになるまでは、歯を見せた笑顔や大きな笑い声、背中をたたくこと、さらには冗談を言うことにさえ驚いたり、侮辱と感じたりすることがあります。敬意ある礼儀正しさを保ち、手振りを控え、双方の信頼が築かれるまで雑談にたっぷり付き合う心構えをしておきましょう。
アジアのビジネス関係者と会う際のこれらの重要なヒントは、文化的な失敗を避ける助けになるでしょう。アジア諸国で人脈を広げていくうえで、文化的な規範について調べ、準備することは非常に価値があることを覚えておいてください。見せ方も重要であり、商談を行う環境は、最終的に会社の長期的な成功に影響を与える可能性があります。アジアで上質なサービスオフィスを借りる際のサポートについては、 CEO SUITE にお問い合わせ ください。詳細や、シェアオフィスが企業のクライアントへの好印象づくりにどのように役立つかをご案内します。
