아시아 시장에 제품이나 서비스를 선보인다면 사무 공간을 임대하고 사업장을 차리는 것보다 더 큰 장벽에 부딪히게 됩니다. 아시아 각국은 관습, 선호, 사고방식이 서로 크게 다를 뿐 아니라, 각 나라 안에서도 지역에 따라 문화적 영향이 매우 다양합니다. 예를 들어 무엇을 판매하든 마케팅에 성공하려면 중국을 하나의 단일한 시장으로 생각해서는 안 됩니다. 싱가포르에 기반을 둔 최고의 비즈니스 및 브랜드 전략가 Martin Roll은 “중국 시장이라는 것은 존재하지 않습니다. 중국은 여러 문화가 모인 모자이크로 보아야 합니다.”라고 말합니다. 제품, 서비스, 기술 중 무엇을 선보이든, 아시아 시장으로 확장하는 동안 유연성을 유지하는 것은 반드시 기억해야 할 중요한 사항입니다.
필요한 만큼 시간을 투자하십시오
많은 서양인들은 각 시장을 철저히 조사하고, 그 시장 사람들의 관습과 미묘한 차이를 익히고, 필요한 정부 및 업계 관계자를 만나 관계를 쌓는 과정에 걸리는 시간 때문에 답답해합니다. 이러한 조급함은 대체로 빠른 결과를 기대하도록 배우는 서양 문화의 영향입니다. 하지만 아시아 시장으로 성공적으로 확장하겠다는 의지가 진심이라면, 그 조급함을 다스리고 과정을 소중히 여기는 법을 배우게 될 것입니다. 첫 단계로 현지 출신 자문가와 마케터에게 조언을 구해 어떻게 행동하고 회사를 소개해야 하는지 배우십시오. 해당 지역 사람들의 관습과 취향, 그리고 아시아 파트너의 체면을 세워 주고 신뢰를 얻을 수 있게 해 주는 비즈니스 관습을 익히십시오. 이 과정은 처음 예상보다 더 많은 시간(2~3년을 계획하십시오)과 자원이 들 가능성이 높다는 점을 염두에 두십시오.
목표 시장에서 생활하고 일하십시오
새로운 시장에 진출할 때마다 주택 담보 대출을 받을 필요는 일반적으로 없지만, 현지에서 어느 정도 시간을 보내면 분명한 이점이 있습니다. 아시아에서 주거 공간과 서비스드 오피스를 임대하는 것은 뿌리를 내리지 않고도 사람들을 만나고, 비즈니스 관계를 발전시키고, 문화를 이해할 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 임대한 전문 사무 공간은 장기 임대 계약 없이도 잠재 고객과 비즈니스 파트너에게 전문적인 모습을 보여 줄 수 있게 해 줍니다.
CEO SUITE는 태국, 인도네시아, 쿠알라룸푸르, 한국, 중국, 필리핀 등 아시아 각지에서 서비스드 오피스를 제공합니다. 지금 문의하시고 흥미진진한 확장 계획을 시작하세요.
