Ang business networking ay karaniwang pinaiikli bilang “networking”, na kadalasang napagkakamalan ng marami na computer network, na may kinalaman sa koneksyon sa net at access sa maraming computer system. Iba ang business networking. Isa itong epektibong (napatunayan na sa paglipas ng panahon ng maraming negosyo) at murang pamamaraan sa marketing para bumuo o magpalago ng mga oportunidad sa benta sa pamamagitan ng mga contact, referral at pagpapakilala. Karaniwang ginagawa ang mga ito nang harapan, o sa pamamagitan ng pisikal na interaksyon sa mga pulong, event, pagtitipon, at kung minsan sa pamamagitan ng tawag sa telepono, email at ngayon, sa pagdami ng mga aktibong gumagamit ng social media at mga online na plataporma para sa business networking.
Ang business networking ay isang pamamaraan sa marketing kung saan pinagagana ninyo para sa inyong kapakinabangan ang kasabihang “hindi mahalaga kung ano ang alam mo, kundi kung sino ang kilala mo.”
Narito ang mga tip na magagamit ninyo upang gumana ang inyong mga pagsisikap sa networking:
1. Maging handa.
Maaaring lumitaw ang mga oportunidad sa networking anumang oras, saanman. Mahalagang lagi kayong handang makakilala ng mga bagong tao. Kailangan ninyong kabisado kung ano ang maiaalok ninyo sa mga taong ito. At hindi lamang iyon, kailangan din ninyong malaman kung anong impormasyon ang talagang kailangan ninyo, upang hindi kayo maligaw sa gitna ng mga pag-uusap na magkakaroon kayo kasama ang mga taong makikilala ninyo. Maaari ninyong simulan ang paghahanda sa pamamagitan ng pagkakaroon ng bukas na isip. Planuhin nang maaga ang inyong mga networking event; isulat ang inyong mga iskedyul at kung sino ang inyong makikipagkita. Maging masigasig sa pag-alam ng mga susunod na “it” event mula sa mga taong nakikilala ninyo. Hanapin ang mga taong kapareho ninyo ng pananaw mula sa mga event na dinadaluhan ninyo, gayundin ang mga mas may karanasang kasamahan. Laging magdala ng business card. Ang pagkakaroon ng card ay lubhang nagpapadali sa inyong pag-follow up sa mga taong nakikilala ninyo, at sa kanila na talagang matandaan kung sino kayo. Magdagdag ng mga keyword sa likod ng kanilang mga name card tungkol sa mga paksang napag-usapan ninyo nang personal kayong nagkita, para mas madaling maalala sa susunod ninyong interaksyon.
2. Magbigay.
Ang lahat ng mahusay na relasyon ay binubuo sa pagbibigayan. Upang makapaglaro at makapagtrabaho nang epektibo nang sabay, kailangan kayong maging handang magbigay. Likas sa tao at itinutulak siya ng kanyang pagnanais na gumanti ng kabutihan. Gaya ng sinabi ng best-selling na awtor at ni Propesor Cialdini, “ang reciprocity ay isa sa pinakamakapangyarihang teknik sa impluwensya at komunikasyon. Ang kapangyarihan ng reciprocity, at ang ating pagnanais bilang tao na suklian ang iba na unang nagbigay sa atin, ay isa sa pinakaepektibong paraan ng pagbuo ng isang sumusuportang network.” Mamuhunan sa pagbibigay at anihin ang mga gantimpala nito sa takdang panahon.
3. Magpunta sa tamang mga lugar.
Ang pangwakas na layunin ng networking, siyempre, ay ang maisarang benta. Imposibleng magawa ito kung aasa lamang sa mga tawag sa telepono at sa mga pagsisikap sa digital marketing at mananatili lamang sa inyong opisina. Kapaki-pakinabang na talagang lumabas—upang pumunta kung nasaan ang inyong mga customer, o kung saan sila malamang na naroroon. Ang pagtukoy kung aling larangan ng negosyo ang pinakamakatutulong sa inyo ay maaaring magandang simula, at pagkatapos ay pumunta kung saan sa tingin ninyo ay pinakamalamang na matagpuan ang mga taong nais ninyong makilala upang maabot ang inyong layunin. Tiyaking naka-subscribe kayo sa mga e-newsletter ng pinakamalalaking asosasyon ng negosyo sa inyong industriya o ng mga grupo ng dayuhang chamber of commerce at makilahok sa kanilang mga regular na aktibidad. Doon at sa panahong iyon ninyo makikilala ang tamang mga tao para sa inyong negosyo.
Oct 19, 2016
