Rangkaian perniagaan biasanya dipendekkan kepada “rangkaian” (networking), yang selalunya mengelirukan ramai orang dengan rangkaian komputer, yang berkaitan dengan sambungan internet dan kebolehcapaian kepada pelbagai sistem komputer. Rangkaian perniagaan adalah berbeza. Ia merupakan pendekatan pemasaran kos rendah yang berkesan (terbukti dari semasa ke semasa oleh banyak perniagaan) untuk membangunkan atau mengembangkan peluang jualan melalui kenalan, rujukan dan perkenalan. Ini biasanya dilakukan secara bersemuka, atau melalui interaksi fizikal dalam mesyuarat, acara, perhimpunan, dan kadangkala melalui panggilan telefon, e-mel dan kini, melalui peningkatan pengguna tegar media sosial dan platform rangkaian perniagaan dalam talian.
Rangkaian perniagaan ialah satu kaedah pemasaran di mana anda menjadikan pepatah “bukan apa yang anda tahu, tetapi siapa yang anda kenal” berkesan untuk anda.
Berikut ialah petua yang boleh anda gunakan untuk menjayakan usaha rangkaian anda:
1. Bersedia.
Peluang untuk membina rangkaian mungkin muncul pada bila-bila masa, di mana-mana sahaja. Adalah penting untuk anda sentiasa bersedia untuk bertemu orang baharu. Anda perlu tahu dengan mendalam apa yang boleh anda tawarkan kepada orang-orang ini. Bukan itu sahaja, anda juga perlu tahu maklumat yang sebenarnya anda perlukan, supaya anda tidak hilang arah di tengah-tengah perbualan dengan orang yang akan anda temui. Anda boleh memulakan persediaan anda dengan bersikap terbuka. Rancang acara rangkaian anda lebih awal; tuliskan jadual anda dan siapa yang akan anda temui. Bersikap agresif dalam mengetahui acara “hangat” seterusnya daripada orang yang anda temui. Cari individu yang sehaluan daripada acara yang anda hadiri, serta rakan sebaya yang lebih berpengalaman. Sentiasa ada kad perniagaan di tangan. Mempunyai kad yang sedia ada menjadikannya lebih mudah untuk anda membuat susulan dengan orang yang anda temui, dan untuk mereka benar-benar mengingati siapa anda. Tambahkan kata kunci di belakang kad nama mereka tentang topik yang telah anda bincangkan semasa bertemu secara peribadi untuk memudahkan ingatan dalam interaksi anda yang seterusnya.
2. Memberi.
Semua hubungan yang hebat dibina atas dasar memberi dan menerima. Untuk dapat bermain dan bekerja dengan berkesan pada masa yang sama, anda mesti sanggup memberi. Manusia dicipta dan didorong oleh keinginan mereka untuk membalas budi. Seperti yang dinyatakan oleh pengarang buku terlaris dan Profesor Cialdini, “timbal balik adalah salah satu teknik pengaruh dan komunikasi yang paling berkuasa. Kuasa timbal balik, dan keinginan manusiawi kita untuk membalas kepada orang lain yang terlebih dahulu memberi kepada kita, adalah salah satu cara paling berkesan untuk membina rangkaian yang menyokong.” Laburkan dalam memberi dan tuai ganjarannya pada masanya.
3. Berada di tempat yang betul.
Matlamat akhir rangkaian sudah tentu ialah jualan yang berjaya dimeterai. Mustahil untuk mencapainya dengan hanya bergantung pada panggilan telefon, usaha pemasaran digital dan berada di pejabat anda. Adalah berbaloi untuk benar-benar keluar ke tempat terbuka- berada di tempat pelanggan anda berada, atau mungkin berada. Menentukan bidang perniagaan yang paling dapat membantu anda boleh menjadi permulaan yang baik, kemudian pergilah ke tempat yang anda lihat paling berkemungkinan untuk menemui orang yang ingin anda temui bagi mencapai matlamat anda. Pastikan anda melanggan surat berita elektronik persatuan perniagaan terbesar dalam industri anda atau kumpulan dewan perniagaan asing dan sertai aktiviti tetap mereka. Pada masa dan di tempat itulah anda bertemu orang yang tepat untuk perniagaan anda.
19 Okt 2016
