Jejaring bisnis (business networking) biasanya disingkat menjadi “networking”, yang sering kali membingungkan banyak orang karena dikira jaringan komputer, yang berkaitan dengan koneksi internet dan akses ke banyak sistem komputer. Jejaring bisnis berbeda. Jejaring bisnis adalah pendekatan pemasaran berbiaya rendah yang efektif (telah terbukti dari waktu ke waktu oleh banyak bisnis) untuk menciptakan atau mengembangkan peluang penjualan melalui kontak, rujukan, dan perkenalan. Hal ini biasanya dilakukan secara tatap muka, atau melalui interaksi fisik dalam rapat, acara, pertemuan, dan terkadang melalui panggilan telepon, email, dan kini, seiring meningkatnya pengguna aktif media sosial dan platform jejaring bisnis daring.
Jejaring bisnis adalah salah satu metode pemasaran di mana Anda membuat pepatah “yang penting bukan apa yang Anda ketahui, tetapi siapa yang Anda kenal” bekerja untuk Anda.
Berikut tips yang dapat Anda gunakan agar upaya jejaring Anda berhasil:
1. Bersiaplah.
Peluang untuk membangun jejaring bisa muncul kapan saja, di mana saja. Penting bagi Anda untuk selalu siap bertemu orang baru. Anda harus hafal apa yang dapat Anda tawarkan kepada orang-orang tersebut. Tidak hanya itu, Anda juga harus tahu informasi apa yang sebenarnya Anda butuhkan, agar Anda tidak kehilangan arah di tengah percakapan dengan orang-orang yang akan Anda temui. Anda dapat memulai persiapan dengan bersikap terbuka. Rencanakan acara jejaring Anda terlebih dahulu; catat jadwal Anda dan siapa yang akan Anda temui. Bersikaplah aktif mencari tahu acara “paling ramai” berikutnya dari orang-orang yang Anda temui. Carilah orang-orang yang sepemikiran di acara yang Anda hadiri, serta rekan yang lebih berpengalaman. Selalu siapkan kartu nama. Memiliki kartu nama akan jauh memudahkan Anda untuk menindaklanjuti orang-orang yang Anda temui, dan membuat mereka benar-benar mengingat siapa Anda. Tambahkan kata kunci di balik kartu nama mereka tentang topik yang Anda bahas saat bertemu langsung agar lebih mudah diingat pada interaksi berikutnya.
2. Memberi.
Semua hubungan yang hebat dibangun atas dasar memberi dan menerima. Untuk dapat bersenang-senang sekaligus bekerja secara efektif, Anda harus bersedia memberi. Manusia secara alami terdorong oleh keinginan untuk membalas budi. Seperti yang dikatakan oleh penulis buku terlaris sekaligus Profesor Cialdini, “resiprositas adalah salah satu teknik pengaruh dan komunikasi yang paling kuat. Kekuatan resiprositas, dan keinginan alami manusia untuk membalas kebaikan orang yang telah lebih dulu memberi kepada kita, adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun jejaring yang saling mendukung.” Berinvestasilah dalam memberi dan petiklah hasilnya pada waktunya.
3. Beradalah di tempat yang tepat.
Tujuan akhir dari jejaring tentu saja adalah penjualan yang berhasil ditutup. Mustahil mencapainya hanya dengan mengandalkan panggilan telepon, upaya pemasaran digital, dan tetap berada di kantor. Akan sangat bermanfaat untuk benar-benar keluar – berada di tempat pelanggan Anda berada, atau kemungkinan besar berada. Menentukan bidang bisnis mana yang paling dapat membantu Anda bisa menjadi awal yang baik, lalu datangilah tempat-tempat yang menurut Anda paling mungkin mempertemukan Anda dengan orang-orang yang ingin Anda temui untuk mencapai tujuan Anda. Pastikan Anda berlangganan buletin elektronik dari asosiasi bisnis terbesar di industri Anda atau kelompok kamar dagang asing, dan ikuti kegiatan rutin mereka. Di saat dan tempat itulah Anda akan bertemu orang-orang yang tepat untuk bisnis Anda.
19 Oktober 2016
