商務人脈拓展通常被簡稱為「networking」，而這個詞常常讓許多人與計算機網絡混淆，以為指的是網絡連接和訪問多個計算機系統。商務人脈拓展則不同。它是一種有效的（許多企業已通過時間證明）低成本營銷方式，通過人脈、推薦和介紹來開拓或增加銷售機會。這些通常是面對面進行的，或通過會議、活動、聚會等實際互動完成，有時也通過電話、電郵，以及如今隨著社交媒體和網上商務社交平臺重度用戶的增加，通過這些平臺進行。
商務人脈拓展是一種營銷方法，能讓「重要的不是你知道什麼，而是你認識誰」這句話為你所用。
以下是一些可以讓你的人脈拓展工作取得成效的技巧：
1. 做好準備。
拓展人脈的機會可能隨時隨地出現。重要的是，你要隨時準備好結識新朋友。你必須牢記自己能為這些人提供什麼。不僅如此，你還必須清楚自己真正需要哪些資訊，這樣在與將要結識的人交談時纔不會迷失方向。你可以從保持開放的心態開始做準備。提前規劃你的人脈拓展活動；寫下你的日程安排和要見的人。積極向你結識的人打聽下一場「熱門」活動。在你參加的活動中尋找志同道合的人，以及更有經驗的同行。隨時準備好名片。手邊有名片，能讓你更容易跟進所結識的人，也讓他們真正記住你是誰。在他們的名片背面寫下你們當面討論過的話題關鍵詞，方便下次交流時更好地回憶。
2. 付出。
所有美好的關係都建立在付出與回報之上。要想同時有效地社交和工作，你必須願意付出。人類天生就受到互惠慾望的驅動。正如暢銷書作家 Cialdini 教授所說：「互惠是最強大的影響力和溝通技巧之一。互惠的力量，以及人類想要回報那些先為我們付出的人的願望，是建立支援性人脈網絡最有效的方法之一。」投資於付出，假以時日便能收穫回報。
3. 出現在正確的地方。
拓展人脈的最終目標當然是達成銷售。僅僅依靠電話、數碼營銷工作和待在辦公室裡，是不可能做到這一點的。真正走出去——到你的客戶所在或可能出現的地方——是值得的。確定哪些業務領域最能幫助你，會是一個很好的開始，然後前往你認為最有可能找到你想結識、以實現目標的人的地方。確保你訂閱了所在行業最大的商業協會或外國商會團體的電子通訊，並參與他們的定期活動。那就是你結識對你的企業有幫助的人的時機和場合。
2016年10月19日
