เทคนิคการสร้างเครือข่ายแบบใดที่ได้ผล?

การสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ (Business networking) มักถูกเรียกสั้นๆ ว่า “เน็ตเวิร์กกิ้ง” ซึ่งหลายคนมักสับสนกับเครือข่ายคอมพิวเตอร์ที่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและการเข้าถึงระบบคอมพิวเตอร์หลายระบบ แต่การสร้างเครือข่ายทางธุรกิจนั้นแตกต่างออกไป เป็นแนวทางการตลาดต้นทุนต่ำที่มีประสิทธิภาพ (ซึ่งพิสูจน์แล้วเมื่อเวลาผ่านไปโดยธุรกิจจำนวนมาก) ในการพัฒนาหรือเพิ่มโอกาสในการขายผ่านคอนเนกชัน การแนะนำต่อ และการแนะนำตัว ซึ่งมักทำแบบพบหน้ากัน หรือผ่านการปฏิสัมพันธ์โดยตรงในการประชุม งานอีเวนต์ งานสังสรรค์ และบางครั้งผ่านโทรศัพท์ อีเมล และปัจจุบันผ่านโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มเครือข่ายธุรกิจออนไลน์ที่มีผู้ใช้งานหนักเพิ่มขึ้น

การสร้างเครือข่ายทางธุรกิจเป็นวิธีการตลาดที่ทำให้คำกล่าวที่ว่า “สิ่งสำคัญไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้ แต่เป็นคนที่คุณรู้จัก” เกิดผลกับคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อให้การสร้างเครือข่ายของคุณได้ผล:

1. เตรียมพร้อมเสมอ

โอกาสในการสร้างเครือข่ายอาจเกิดขึ้นได้ทุกที่ทุกเวลา สิ่งสำคัญคือคุณต้องพร้อมที่จะพบปะผู้คนใหม่ๆ อยู่เสมอ คุณต้องรู้ขึ้นใจว่าคุณมีอะไรจะมอบให้คนเหล่านี้ และไม่เพียงเท่านั้น คุณยังต้องรู้ด้วยว่าคุณต้องการข้อมูลอะไร เพื่อจะได้ไม่หลงทางระหว่างการสนทนากับผู้คนที่คุณกำลังจะพบ คุณสามารถเริ่มเตรียมตัวด้วยการเปิดใจให้กว้าง วางแผนงานสร้างเครือข่ายล่วงหน้า จดตารางเวลาและรายชื่อคนที่คุณจะพบ กระตือรือร้นในการสอบถามงานอีเวนต์ที่ “กำลังมาแรง” ครั้งต่อไปจากผู้คนที่คุณพบ มองหาบุคคลที่มีแนวคิดคล้ายกันจากงานที่คุณเข้าร่วม รวมถึงเพื่อนร่วมวงการที่มีประสบการณ์มากกว่า พกนามบัตรติดตัวไว้เสมอ การมีนามบัตรพร้อมช่วยให้คุณติดตามผลกับผู้คนที่พบได้ง่ายขึ้นมาก และช่วยให้พวกเขาจดจำคุณได้จริงๆ เขียนคำสำคัญไว้ด้านหลังนามบัตรของพวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อที่ได้พูดคุยกันเมื่อพบหน้า เพื่อให้จดจำได้ดีขึ้นในการติดต่อครั้งต่อไป

2. เป็นผู้ให้

ความสัมพันธ์ที่ดีทุกความสัมพันธ์สร้างขึ้นบนการให้และการรับ หากต้องการเล่นและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพไปพร้อมกัน คุณต้องเต็มใจที่จะให้ มนุษย์ถูกขับเคลื่อนโดยธรรมชาติด้วยความปรารถนาที่จะตอบแทน ดังที่ศาสตราจารย์ Cialdini นักเขียนหนังสือขายดีกล่าวไว้ว่า “การตอบแทนซึ่งกันและกันเป็นหนึ่งในเทคนิคการโน้มน้าวและการสื่อสารที่ทรงพลังที่สุด พลังของการตอบแทน และความปรารถนาของมนุษย์ที่จะตอบแทนผู้ที่ให้แก่เราก่อน คือหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างเครือข่ายที่คอยสนับสนุน” จงลงทุนในการให้ แล้วคุณจะได้รับผลตอบแทนเมื่อเวลาผ่านไป

3. อยู่ในสถานที่ที่ใช่

แน่นอนว่าเป้าหมายสูงสุดของการสร้างเครือข่ายคือการปิดการขาย ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากคุณเพียงพึ่งพาการโทรศัพท์และการตลาดดิจิทัล แล้วนั่งอยู่แต่ในออฟฟิศ การออกไปข้างนอกจริงๆ นั้นคุ้มค่า เพื่อไปอยู่ในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่หรือน่าจะอยู่ การระบุว่าธุรกิจสาขาใดที่ช่วยคุณได้มากที่สุดอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี จากนั้นจึงไปยังที่ที่คุณเห็นว่ามีแนวโน้มจะพบผู้คนที่คุณต้องการพบเพื่อบรรลุเป้าหมายมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสมัครรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของสมาคมธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ หรือกลุ่มหอการค้าต่างประเทศ และเข้าร่วมกิจกรรมประจำของพวกเขา นั่นคือช่วงเวลาและสถานที่ที่คุณจะได้พบคนที่ใช่สำหรับธุรกิจของคุณ

19 ต.ค. 2016