Kết nối kinh doanh (business networking) thường được gọi tắt là “networking”, khiến nhiều người nhầm lẫn với mạng máy tính, liên quan đến kết nối mạng và khả năng truy cập nhiều hệ thống máy tính. Kết nối kinh doanh thì khác. Đây là một phương thức tiếp thị hiệu quả (đã được nhiều doanh nghiệp chứng minh qua thời gian) với chi phí thấp nhằm phát triển hoặc gia tăng cơ hội bán hàng thông qua các mối quan hệ, sự giới thiệu và kết nối. Điều này thường được thực hiện trực tiếp, hoặc qua các tương tác thực tế tại các cuộc họp, sự kiện, buổi gặp mặt, đôi khi qua điện thoại, email và giờ đây là qua mạng xã hội cùng các nền tảng kết nối kinh doanh trực tuyến, khi số lượng người dùng thường xuyên ngày càng tăng.
Kết nối kinh doanh là một phương thức tiếp thị giúp câu nói “quan trọng không phải bạn biết gì, mà là bạn biết ai” phát huy tác dụng cho bạn.
Dưới đây là những mẹo bạn có thể áp dụng để các nỗ lực kết nối của mình đạt hiệu quả:
1. Hãy chuẩn bị sẵn sàng.
Cơ hội kết nối có thể xuất hiện bất cứ lúc nào, ở bất cứ đâu. Điều quan trọng là bạn luôn sẵn sàng gặp gỡ những người mới. Bạn phải thuộc lòng những gì mình có thể mang lại cho họ. Không chỉ vậy, bạn cũng cần biết rõ mình thực sự cần thông tin gì để không bị lạc hướng giữa chừng trong các cuộc trò chuyện với những người bạn sắp gặp. Bạn có thể bắt đầu chuẩn bị bằng việc giữ một tâm thế cởi mở. Hãy lên kế hoạch trước cho các sự kiện kết nối; ghi lại lịch trình và những người bạn sẽ gặp. Hãy chủ động tìm hiểu những sự kiện “hot” tiếp theo từ những người bạn gặp. Hãy tìm kiếm những người cùng chí hướng tại các sự kiện bạn tham dự, cũng như những người đi trước giàu kinh nghiệm hơn. Luôn mang theo danh thiếp. Có sẵn danh thiếp giúp bạn dễ dàng liên lạc lại với những người đã gặp, và giúp họ thực sự nhớ bạn là ai. Hãy ghi thêm từ khóa ở mặt sau danh thiếp của họ về các chủ đề đã thảo luận khi gặp mặt trực tiếp để dễ nhớ hơn trong lần tương tác tiếp theo.
2. Hãy cho đi.
Mọi mối quan hệ tốt đẹp đều được xây dựng trên sự cho và nhận. Để vừa có thể giao lưu vừa làm việc hiệu quả, bạn phải sẵn sàng cho đi. Con người vốn được thúc đẩy bởi mong muốn đáp lại. Như tác giả sách bán chạy kiêm Giáo sư Cialdini đã nói, “sự có đi có lại là một trong những kỹ thuật gây ảnh hưởng và giao tiếp mạnh mẽ nhất. Sức mạnh của sự có đi có lại, cùng mong muốn tự nhiên của con người là đáp lại những ai đã cho mình trước, là một trong những cách hiệu quả nhất để xây dựng một mạng lưới hỗ trợ.” Hãy đầu tư vào việc cho đi và gặt hái thành quả theo thời gian.
3. Hãy có mặt ở đúng nơi.
Tất nhiên, mục tiêu cuối cùng của kết nối là chốt được giao dịch. Bạn không thể làm được điều này nếu chỉ dựa vào các cuộc gọi, nỗ lực tiếp thị số và ngồi yên trong văn phòng. Việc thực sự bước ra ngoài – đến nơi có khách hàng của bạn, hoặc nơi họ có khả năng xuất hiện – sẽ mang lại hiệu quả. Xác định những lĩnh vực kinh doanh nào có thể giúp ích cho bạn nhiều nhất là một khởi đầu tuyệt vời, sau đó hãy đến những nơi bạn thấy có nhiều khả năng gặp được những người bạn muốn gặp để đạt được mục tiêu. Hãy đảm bảo bạn đã đăng ký nhận bản tin điện tử của các hiệp hội doanh nghiệp lớn nhất trong ngành hoặc các phòng thương mại nước ngoài và tham gia các hoạt động thường kỳ của họ. Đó chính là lúc và là nơi bạn gặp được những người phù hợp cho doanh nghiệp của mình.
Oct 19, 2016
