起業家であるということは、単に自分のビジネスを所有することではありません。それ以上に、明確な目標を伴った確かな計画を持つ必要があります。そして当然ながら、設定した目標をどのように達成するかについての戦略も必要です。しかし、起業したばかりの起業家の中には、ビジネスの仕組みを十分に理解しておらず、最初に物事が計画どおりに進まないと、圧倒されるほどの挫折感を味わう人もいます。ここでは、スタートアップの起業家がよく口にし、ビジネスにとって大きな落とし穴につながりがちな4つの言葉をご紹介します。
「すべて自分一人でこなせる。」
起業家として歩み始めたばかりの頃は、ほとんど何でもうまくやれると信じ込ませるような強い自信に満ちあふれているものです。残念ながら、それが常に正しいとは限りません。実際のところ、多くの場合、それぞれの分野の専門家であるプロを雇い、ビジネスに必要な問題点を解決する手助けをしてもらうほうが、あなたにとってもビジネスにとってもメリットが大きいのです。SEO、PR、あるいは昔ながらのオフラインマーケティングのいずれであっても、自分にできることとできないことを見極める必要があります。
「マーケティングや PR の計画は必要ない。」
自分のビジネスを立ち上げていることは称賛に値しますが、努力がそこで終わるとは思わないでください。多くの起業家は、自分のサービスや製品は非常に革新的なので、世間が放っておかないだろうと考えています。実際には、ビジネスの存在を世に知らしめるため、最初にマーケティング活動に投資する必要があります。競合他社とその取り組みにも目を向け、競合との差別化のために何ができるかを自問しましょう。
「ターゲット市場が誰なのかを知るよりも、製品・サービスを売ることに集中する必要がある。」
新しい起業家として、製品・サービスやそれでどう稼ぐかに夢中になりすぎて、そもそもなぜそれを生み出したのかを忘れてしまうことがあります。しかし、その理由は常にターゲット市場、つまりあなたが提供するものを届けようとしている人々に立ち返るべきです。忠実な顧客を持つことが、ビジネスを長続きさせる大きな要因であることを忘れないでください。
「多額のお金をかけずにビジネスを成長させられる。」
どのような種類の事業を始めるにしても、資金が多いか少ないかにかかわらず、お金は常に最大の懸念事項の一つです。そして起業家として、できるだけ少ない費用で事業を成長させられると考えることが、必ずしも最善のビジネス上の判断とは限りません。一方で、起業予算を浪費することも賢明でないことが多いものです。予算を適切に管理する鍵は、徹底した市場調査を行い、単に今流行っているように見えるものだけでなく、本当に誠実な人々や取り組みに投資することです。
結局のところ、事業を立ち上げ、起業家になると決めることは困難なことです。そして、事業ですぐに成功できるという保証が常にあるわけではありません。それでも間違いは犯すでしょう。しかし、だからといって、防ぐことのできる間違いをすべて犯さなければならないというわけではありません。
