หลายคนเคยคิดที่จะเปิดธุรกิจของตัวเองในช่วงใดช่วงหนึ่งของชีวิต และในจำนวนนี้ มีบางคนที่โชคดีพอจะได้ลงมือทำตามแผนจริง ๆ แต่แล้วพวกเขาก็เริ่มตระหนักว่าการบริหารธุรกิจของตัวเองไม่ง่ายอย่างที่คิด ตั้งแต่การคิดชื่อธุรกิจไปจนถึงการทำการตลาด จะมีความท้าทายมากมายในทุกย่างก้าว ต่อไปนี้คือห้าสิ่งที่เจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพทุกคนต้องเผชิญ ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มทำกำไรจากธุรกิจได้เสียอีก
1. การนำเสนอที่ชัดเจนและกระชับเป็นสิ่งสำคัญ
คุณอาจยังไม่เคยคิดด้วยซ้ำว่าการนำเสนอธุรกิจของคุณควรเป็นอย่างไร แต่นี่คือหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องคิดให้ออกตั้งแต่แรก ผู้ประกอบการหลายคนประสบปัญหาในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพียงเพราะไม่มี elevator pitch ที่ชัดเจน ที่เรียกว่า elevator pitch ก็เพราะบททดสอบที่ดีว่าการนำเสนอมีประสิทธิภาพหรือไม่ คือคุณสามารถอธิบายให้ใครสักคนเข้าใจว่าธุรกิจของคุณคืออะไรได้ภายในไม่กี่วินาทีที่คุณทั้งคู่อยู่ในลิฟต์ ซึ่งก็ประมาณ 30 วินาที เมื่อคุณมีการนำเสนอที่ชัดเจนแล้ว คุณจะประหลาดใจว่าทุกอย่างที่เหลือดูเหมือนจะวางแผนได้ง่ายขึ้นด้วย
2. คุณจะหมดตัวก่อนถึงจุดคุ้มทุน
อย่างไรก็ตาม การมีแผนที่ชัดเจนไม่ได้หมายความว่าจะได้กำไรเสมอไป อันที่จริง คุณจะใช้งบประมาณเริ่มต้นจนหมด และมีแนวโน้มว่าจะต้องหาเงินเพิ่มเพื่อใช้ในบางด้านของธุรกิจ เช่น การตลาดหรือการสร้างแบรนด์ ผู้ที่วางแผนจะเริ่มธุรกิจมีความคิดคร่าวๆ ว่าจะต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่ผู้ที่ดำเนินธุรกิจมาแล้วหลายเดือนรู้ดีว่าไม่เพียงต้องใช้เงินจำนวนมากในช่วงแรกเท่านั้น แต่ยังต้องมีเงินทุนสำรองด้วย
3. แม้คุณจะรักผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ก็ยังเป็นเรื่องท้าทาย
จะมีช่วงเวลาหนึ่ง อาจเป็นตอนที่คุณพยายามเขียน elevator pitch หรือกู้เงินจากธนาคาร ที่คุณจะเริ่มตั้งคำถามว่าการเริ่มธุรกิจตั้งแต่แรกเป็นความคิดที่ดีหรือไม่ เจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพทุกคนเคยมีความสงสัย เพราะคงเป็นเรื่องโง่เขลาหากไม่มีเลย และความจริงก็คือ แม้คุณจะเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่ขาย ก็ไม่ได้หมายความว่าสาธารณชนหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณจะรู้สึกแบบเดียวกันในทันที ต้องอาศัยการทำงานหนักอย่างสม่ำเสมอและความพยายามด้านการตลาดอย่างมาก ก่อนที่คุณจะได้เก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการบริหารธุรกิจของตัวเองอย่างแท้จริง
4. คุณตระหนักว่าตัวเองแทบไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการบริหารธุรกิจเลย
เมื่อคุณยอมรับในที่สุดว่ามีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาในการบริหารธุรกิจ นั่นคือตอนที่คุณตระหนักว่าคุณไม่สามารถทำทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง คุณไม่สามารถเป็นทั้งนักบัญชี ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด และผู้จัดการฝ่ายสรรหาและฝึกอบรมไปพร้อมๆ กันได้ หนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณจะได้เรียนรู้เมื่อเริ่มธุรกิจ คือวิธีมอบหมายงานให้กับคนที่เหมาะสมอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ
5. วิธีเรียนรู้ที่ดีที่สุดคือการลงมือทำผิดพลาด
เมื่อพิจารณาทั้งหมดนี้ ความท้าทายและสิ่งที่คุณต้องเรียนรู้ก่อนที่ธุรกิจจะถึงจุดคุ้มทุน ไม่ควรทำให้คุณท้อที่จะเปิดธุรกิจ เพราะแม้การเป็นเจ้านายตัวเองและควบคุมเส้นทางอาชีพของตนเองจะยากเพียงใด แต่ก็คุ้มค่าในระยะยาว ตราบใดที่คุณมีใจรักในสิ่งที่ทำ หากคุณเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ รับประกันได้เลยว่าคุณจะต้องทำผิดพลาดหลายครั้ง แต่ด้วยทัศนคติที่ถูกต้องและความมุ่งมั่นที่เพียงพอ คุณก็สามารถมองความผิดพลาดเหล่านี้เป็นประสบการณ์การเรียนรู้ และในที่สุดคุณจะเป็นผู้ประกอบการที่ดีขึ้นและแข็งแกร่งขึ้น
