商务人脉拓展（business networking）通常简称为“networking”，这常常让许多人与计算机网络相混淆——后者涉及网络连接以及对多个计算机系统的访问。商务人脉拓展则不同。它是一种有效的（经许多企业长期验证）低成本营销方式，通过人脉、推荐和引荐来开发或增加销售机会。这些活动通常以面对面的方式进行，即通过会议、活动、聚会等实际接触，有时也通过电话、电子邮件，而如今随着社交媒体和在线商务社交平台重度用户的增加，也越来越多地在网上进行。
商务人脉拓展是一种营销方法，能让“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”这句话为您所用。
以下技巧可以帮助您让人脉拓展工作取得成效：
1. 做好准备。
人脉拓展的机会可能随时随地出现。重要的是，您要随时做好结识新朋友的准备。您必须牢记自己能为这些人提供什么。不仅如此，您还必须清楚自己真正需要哪些信息，以免在与将要结识的人交谈时迷失方向。您可以从保持开放的心态开始做准备。提前规划您的人脉拓展活动；写下您的日程安排以及要见的人。积极向结识的人打听下一场“热门”活动。在参加的活动中寻找志同道合的人以及更有经验的同行。随时备好名片。手头有名片，能让您更方便地跟进结识的人，也能让他们真正记住您是谁。在对方名片背面写下你们当面交谈时讨论过的话题关键词，以便下次交流时更好地回忆。
2. 乐于付出。
所有良好的关系都建立在有给有取的基础上。要想在交往与工作中都游刃有余，您必须愿意付出。人类天生就有互惠的意愿，并受其驱动。正如畅销书作家 Cialdini 教授所说：“互惠是最强大的影响力和沟通技巧之一。互惠的力量，以及我们想要回报那些先给予我们的人的天性，是建立互助人脉网络最有效的方法之一。”投资于付出，假以时日便会收获回报。
3. 出现在正确的场合。
人脉拓展的最终目标当然是达成销售。仅靠电话、数字营销和待在办公室里，是不可能做到这一点的。真正走出去——到客户所在或可能出现的地方——才会有回报。首先确定哪些业务领域最能帮助您，然后前往最有可能遇到您想结识、能帮助您实现目标的人的地方。务必订阅您所在行业最大的商业协会或外国商会团体的电子简报，并参加他们的定期活动。那正是您结识对业务有帮助的人的时机和场所。
2016年10月19日
