如果你打算把产品或服务引入亚洲市场，你要面对的障碍，远不止租用办公空间和开设据点那么简单。亚洲各国之间的习俗、喜好与观念固然大相迳庭，即使在同一个国家之内，文化影响亦因地区而差异甚大。举例来说，当你要成功推销任何东西时，都不应把中国视为单一整体。驻新加坡的顶尖商业与品牌策略专家 Martin Roll 说：“根本没有所谓‘中国市场’这回事。你必须把中国看成一幅由多种文化拼砌而成的镶嵌画。”无论你要引入的是产品、服务还是科技，在拓展亚洲市场时保持灵活变通，都是必须紧记的重要一环。
投入所需的时间
许多西方人对以下过程所需的时间感到沮丧：彻底研究每个市场、了解该市场人们的习俗与微妙之处，以及逐步结识并与必要的政府和商界人士建立关系。这种缺乏耐性，很大程度源于西方文化的影响，因为我们自小被教导要期望很快见到成果。但如果你是真心希望成功拓展亚洲市场，你就要学会驯服这份急躁，并懂得欣赏这个过程。第一步是咨询当地的顾问与市场营销专才，学习应有的言行举止以及如何介绍自己的公司。了解当地居民的习俗与口味，以及那些让你能给予亚洲伙伴面子、令他们愿意信任你的营商惯例。要有心理准备，这个过程所需的时间（预算两至三年）与资源，很可能比你最初预期的更多。
在你的目标市场生活及工作
虽然每次想进入新市场时，一般毋须为此承造按揭置业，但你会发现在当地逗留一段时间确有明显好处。在亚洲租住居所及服务式办公室，是一个既能结识当地人、建立业务关系、理解当地文化，又毋须落地生根的好方法。尤其租用专业办公空间，让你可以向潜在客户及商业伙伴展现专业形象，同时毋须作出任何长期租约承诺。
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