商务人脉拓展通常被简称为“networking”，而这个词常常让许多人与计算机网络混淆，以为指的是网络连接和访问多个计算机系统。商务人脉拓展则不同。它是一种有效的（许多企业已通过时间证明）低成本营销方式，通过人脉、推荐和介绍来开拓或增加销售机会。这些通常是面对面进行的，或通过会议、活动、聚会等实际互动完成，有时也通过电话、电子邮件，以及如今随着社交媒体和网上商务社交平台重度用户的增加，通过这些平台进行。
商务人脉拓展是一种营销方法，能让“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”这句话为你所用。
以下是一些可以让你的人脉拓展工作取得成效的技巧：
1. 做好准备。
拓展人脉的机会可能随时随地出现。重要的是，你要随时准备好结识新朋友。你必须牢记自己能为这些人提供什么。不仅如此，你还必须清楚自己真正需要哪些信息，这样在与将要结识的人交谈时才不会迷失方向。你可以从保持开放的心态开始做准备。提前规划你的人脉拓展活动；写下你的日程安排和要见的人。积极向你结识的人打听下一场“热门”活动。在你参加的活动中寻找志同道合的人，以及更有经验的同行。随时准备好名片。手边有名片，能让你更容易跟进所结识的人，也让他们真正记住你是谁。在他们的名片背面写下你们当面讨论过的话题关键词，方便下次交流时更好地回忆。
2. 付出。
所有美好的关系都建立在付出与回报之上。要想同时有效地社交和工作，你必须愿意付出。人类天生就受到互惠欲望的驱动。正如畅销书作家 Cialdini 教授所说：“互惠是最强大的影响力和沟通技巧之一。互惠的力量，以及人类想要回报那些先为我们付出的人的愿望，是建立支持性人脉网络最有效的方法之一。”投资于付出，假以时日便能收获回报。
3. 出现在正确的地方。
拓展人脉的最终目标当然是达成销售。仅仅依靠电话、数字营销工作和待在办公室里，是不可能做到这一点的。真正走出去——到你的客户所在或可能出现的地方——是值得的。确定哪些业务领域最能帮助你，会是一个很好的开始，然后前往你认为最有可能找到你想结识、以实现目标的人的地方。确保你订阅了所在行业最大的商业协会或外国商会团体的电子通讯，并参与他们的定期活动。那就是你结识对你的企业有帮助的人的时机和场合。
2016年10月19日
